ブラックサンダーがモンゴルで熱狂を呼んだ理由とは？Onono Villageの「五感」マーケティング戦略を徹底解説！

日本ブランドを海外で展開する際、「どうすれば現地の消費者に響くのだろう？」「文化や商習慣の違いをどう乗り越えればいいのだろう？」と苦戦している人は多いでしょう。

しかし、遠く離れたモンゴルの地で、日本の国民的チョコレート菓子「ブラックサンダー」が、たった3日間で約3.3万人を魅了し、一大ブームを巻き起こしたという驚きの成功事例があります。その裏には、日本のブランドを海外に「正しく届ける」ことをミッションとするOnono Villageの緻密な戦略がありました。

本記事では、Onono Villageがモンゴルで仕掛けたブラックサンダーのポップアップイベントを事例に、海外市場でブランドを浸透させるための「五感」マーケティング戦略と、現地プロモーションの極意について解説します。これを読めば、海外展開における課題や、成功へのヒントがクリアになります！

ブラックサンダーがモンゴルで熱狂を呼んだ「五感」マーケティングとは？

Onono Villageがモンゴルの首都ウランバートルで実施したブラックサンダーのポップアップイベントは、まさに驚異的な成果を上げました。たった3日間で約18,000人もの人々がブースに訪れ、試食は店内展開を含め約33,000名にものぼったといいます。これは単なるお菓子の販売イベントではなく、緻密に練られた戦略と、現地の人々の心を掴むクリエイティブな仕掛けがあったからこその成功です。

Onono Villageがこのイベントで掲げたコンセプトは、まさに秀逸な「5感（5 senses）」です。来場者がブラックサンダーの世界観を全身で体験できるよう、以下の要素に訴えかける工夫が凝らされました。

• ・視覚：目を引くデザインやディスプレイ
• ・触覚：商品を直接手に取る体験
• ・味覚：商品の美味しさを直接届ける試食
• ・聴覚：イベントの雰囲気を盛り上げる音楽やサウンド

五感を刺激する！Onono Villageの体験型プロモーション詳細

Onono Villageは、ブラックサンダーの魅力を五感で体験できるような多様な仕掛けを用意しました。具体的なプロモーション内容は以下の通りです。

視覚と触覚を刺激する「ブラックサンダーの壁」

イベント会場でひときわ目を引いたのは、ブラックサンダー3,000個で構成された巨大な壁です。これはSNS映えを強く意識した現代的な仕掛けであり、来場者の注目を集めました。

単に美しいだけでなく、壁の中に当たり券を仕込んだり、SNS投稿と引き換えにお菓子を直接取らせたりと、参加型体験としての魅力も抜群です。視覚的なインパクトと、触って獲得する楽しさで、来場者の心をがっちり掴んだのがポイントです。

聴覚と一体感を生むDJパフォーマンス

ポップアップイベントで音楽は欠かせませんが、Onono Villageはここにも工夫を凝らしました。日本テーマのDJセットと、ブラックサンダーのブランドをモチーフにした雷の音の演出が用意されたのです。

当初は時間制限があったものの、DJのパフォーマンスが会場の熱気を高めた結果、施設側からの追加許可でイベント全時間帯での音楽再生が実現しました。音楽が国境を越え、来場者の一体感を醸成する重要な役割を担っていたのが特徴です。

味覚をダイレクトに届ける大規模試食プロモーション

どんなに魅力的なイベントでも、商品の美味しさが伝わらなければ意味がありません。今回のイベントでは、ポップアップブースだけでなく、商業施設内のスーパーマーケット「Carrefour」店内でも同時に試食プロモーションを展開しました。小分け提供によって、約33,000名という驚異的な人数にブラックサンダーの味を届けることに成功しています。

地域と連携した仕掛けで認知度を最大化

さらに素晴らしいのは、施設全体を巻き込んだプロモーションです。「Carrefour」の店内スクリーンでブラックサンダーのTVCMを独占放映し、30分ごとの店内アナウンスでイベント告知を実施しました。これにより、イベント単体ではなく、商業施設全体でブランド認知度を高めるという相乗効果を生み出しています。

海外プロモーションの鍵！SNSと現地インフルエンサー活用術

現代のマーケティングにおいて、インフルエンサーの影響力は絶大です。Onono Villageはここでも、現地に特化した強力な戦略を展開しました。

モンゴルのトップクリエイター「Cami」の起用

メインインフルエンサーとして起用したのは、Instagramフォロワー250,000人、YouTube登録者100万人超を誇るモンゴルのトップクリエイター「Cami（@camierdn）」さんです。彼女のInstagramリールは、以下の驚異的なリーチを達成しました。

• ・いいね：32,400件
• ・コメント：407件
• ・再生数：最大721,000回

さらに特筆すべきは、Camiさんがブラックサンダーを気に入り、契約外のボーナスリールを自主制作してくれたというエピソードです。これは、いかにイベントと商品が彼女の心を捉えたかを物語っています。イベント当日にはCamiさん目当てに1,000人以上の子どもたちが集まるなど、オフラインでの集客力も圧倒的でした。

多角的なインフルエンサーアプローチ

Onono VillageはCamiさん以外にも、計4組のインフルエンサーによるリール投稿や、20名のインフルエンサーへのPR BOX送付など、多角的なアプローチを実施しました。これにより、Black Thunder Mongolia公式Instagramのフォロワーはイベント期間中に17%も増加したといいます。オンラインとオフラインが密接に連携し、相乗効果でブランドの認知度とエンゲージメントを爆発的に高めることに成功した好例と言えるでしょう。

Onono Villageが実現する「日本のいいもの」を世界へ届ける仕組み

今回のブラックサンダーポップアップイベントの成功は、Onono Villageの「日本のいいものを正しく届ける」というミッションが、いかに実践的かつ効果的であるかを示しています。

ワンストップでのイベントプロデュース

Onono Villageは、このイベントの企画・プロデュースはもちろんのこと、現地レギュレーションへの対応、インフルエンサーのキャスティングからコンテンツ制作・効果測定、さらには現地商業施設との交渉や店内プロモーション連携、当日の運営に至るまで、すべてをワンストップで手掛けたといいます。言葉や文化、商習慣の異なる海外でこれだけのイベントを成功させるには、深い現地理解と周到な準備、そして実行力が欠かせません。

現地流通基盤の強み

Onono Villageを擁するOnono Corporationグループは、モンゴルでコンビニエンスストア「ONONO」の運営や日本製品の輸出・販売を現地法人を通じて展開しています。つまり、単なるマーケティング支援だけでなく、現地の流通基盤まで持つからこそ、このような大規模で効果的なプロモーションが可能となるのが魅力です。日本の優れた商品が、Onono Villageのサポートによって、単に輸出されるだけでなく、現地の消費者に「正しく」その魅力が伝わる。今回のブラックサンダーの成功は、今後さらに多くの日本ブランドが、Onono Villageを通じて世界へ羽ばたく可能性を示唆しています。

まとめ

ブラックサンダーのモンゴルでの大成功は、Onono Villageが実践した「五感」を刺激する体験型マーケティングと、現地に特化したインフルエンサー戦略、そして強固な現地流通基盤の融合によって実現されました。

海外市場でブランドを成功させるためには、単に商品を輸出するだけでなく、文化や消費者の行動様式を深く理解し、それに合わせた戦略を練ることが欠かせません。とくに重要なのは、五感を活用した体験を提供し、現地インフルエンサーと連携してオンライン・オフラインの両面からアプローチすることです。今回の事例は、今後海外展開を検討している企業にとって、多くの学びと実践的なヒントを提供してくれるでしょう。

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