TikTokマーケティングで成功する秘訣は？具体的な戦略について解説

昨今、Z世代を中心とした若者にリーチできる手法として、TikTokマーケティングが注目を集めています。しかし、実際に施策を始めてみたものの、いまひとつ反響が得られないとお悩みの方、そもそもアプローチ方法がわからない方もいるかもしれません。

そこで今回は、TikTokマーケティングで成功するための秘訣について掘り下げ、具体的な戦略の練り方をお伝えします。

TikTokマーケティングを成功させたい方は、ぜひ最後まで参考にしてください。

TikTokマーケティングが注目される理由は？

TikTokマーケティングとは、ショートムービーに特化したSNS「TikTok」を活用したマーケティング手法です。

TikTokは2021年9月時点でアクティブユーザー数が10億人を超えるほど成長しており、日本でも月間2,700万人が利用する人気のプラットフォームとなっています。大規模なユーザーベースとエンゲージメントの高い環境が、注目を集める要因です。

また、コンテンツの拡散力の高さも、TikTokがマーケティングの場として注目されている理由の1つです。投稿された動画は独自のアルゴリズムによって、短時間で多くの人々に届きやすい仕組みが採用されています。

このように、認知から消費行動までつなげやすいプラットフォームであることがマーケティングの可能性を広げており、新規参入する企業が増えているのです。

TikTokのユーザー層と特性

TikTokのユーザー層は、サービス開始当初は10代～20代が中心でしたが、現在では平均年齢が上昇し、30代や40代のユーザーも増加しています。男女比ではやや女性が多いものの、幅広い年齢層にリーチできるようになりました。

また、おもに利用される時間帯は通勤・通学時や就寝前が多く、短時間で楽しめるコンテンツ形式が日常的な隙間時間に合致しています。このようなユーザー層と特性を把握することで、ターゲット層に合わせた効果的なアプローチが可能になります。

TikTokマーケティングの戦略設計

TikTokマーケティングを成功させるためには、綿密なマーケティング戦略を練ることが大切です。とくに押さえておきたい以下のポイントを解説します。

• ・具体的な目標とKPIの設定
• ・競合調査と方向性の策定
• ・トレンド活用とハッシュタグの活用
• ・インフルエンサーとのコラボも有効

それぞれ見ていきましょう。

具体的な目標とKPIの設定

TikTokマーケティングを効果的に実施するためには、具体的な目標とKPIを設定することが重要です。その際、認知拡大、エンゲージメント向上、コンバージョン促進など、事業の最終目標に基づいた指標を明確にする必要があります。

とくにTikTokはバズを生みやすいプラットフォームであるため、短期間での成果を目指す場合には、数字で測定できる目標を設けることが大切です。自社の目標に即した数値目標を設定しましょう。

競合調査と方向性の策定

TikTokマーケティングを成功させるための計画立案には、競合アカウントの分析が不可欠です。どのようなコンテンツが人気を集めているのか、投稿頻度、エンゲージメント率、ターゲット層などを詳細に調査します。

その上で、自社ならではの強みや独自性を明確にし、競合との差別化を図るポジショニング戦略を策定しましょう。これにより、コンテンツが埋もれることなくユーザーに届き、興味を持ってもらえるアカウント設計につながります。

トレンド活用とハッシュタグ戦略

TikTokマーケティングにおいて、トレンドをいち早く取り入れることは大きなメリットをもたらします。TikTokでは定期的に新しいダンスチャレンジや楽曲が流行しており、トレンドを活用することで、フォロワー以外の多くのユーザーにリーチすることが可能です。

また、ハッシュタグは拡散において重要な役割を果たします。おすすめやトレンドに関連するハッシュタグを活用し、ユーザーの検索によりヒットしやすい状況を作り出すことが効果的です。ただし、関連性が薄いものの羅列は避け、ターゲット層にマッチしたものを選ぶようにしましょう。

インフルエンサーとのコラボも有効

TikTokではインフルエンサーとのコラボが高い訴求力を発揮します。コラボは、自社アカウントの認知度が低い段階でも有効な手法です。

ただし、効果的な施策のためには、インフルエンサーのフォロワー層と自社のターゲット顧客層が一致しているかを確認することが重要です。信頼性を維持し、コンテンツの質を高めるためにも、協業する前にインフルエンサーの過去の投稿やブランドイメージをチェックすることが推奨されます。

コラボするインフルエンサーが決まったら、できる限り自由な表現を許すこともポイントです。よりTikTokらしい自然な投稿となり、視聴者の共感を得やすくなる効果に期待できるでしょう。

まとめ：計画的な戦略でTikTokマーケティングで成果を出しましょう

効果的なTikTokマーケティングには、具体的な目標とKPIの設定、競合アカウントの分析による差別化が欠かせません。認知度向上にはインフルエンサーとの協同も有効ですが、フォロワー層や自社との適合度を見極めることも大切です。

この記事の内容を参考に、ユーザー特性とプラットフォームの特性を理解し、戦略的に各要素を組み合わせた継続的な取り組みを実践していきましょう。

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