F2層への効果的なマーケティング方法とは？特徴や消費行動について深堀

ライフスタイル・価値観などの多様性が見られる「F2層」。

F2層は35歳～49歳女性を指すマーケティング用語で、この年代の女性へ向けたマーケティング戦略を行うには、まず特徴を知ることが大事です。

そこで本記事では、F2層の特徴や消費行動について解説した上で、効果的なマーケティング方法をお伝えしていきます。

F2層とは？

F2層とは、35歳～49歳までの女性を指した性別・年齢区分のマーケティング用語です。

近年、未婚化・晩婚化が進んでいることで、この年代の女性は独身女性や既婚女性、子育て期にいる女性など人によってライフステージが異なります。

中には、ダブルケア（育児と親の介護が重なる）を行う女性もいます。

また、仕事も同様に、正社員や契約・派遣社員、パートなど自身の生活に合わせて働き方を選択しているでしょう。

F2層は多様な生き方があるからこそ、価値観もさまざまですが、その特徴を理解することはマーケティング戦略を立てる上で役立ちます。

◎マーケティングにおける性別・年齢区分

※Fは「female（＝女性）」を意味する頭文字、Mは「male（＝男性）」を意味する頭文字になります。

F2層の特徴

F2層はライフステージこそ異なるものの、意外とその特徴は共通しています。以降では、3つのF2層の特徴を見ていきましょう。

購買意欲が高い

F2層は、F1層と比較すると経済力があるため、高額な買い物を活発に行う人が多いです。

独身女性であれば、仕事の昇進などで給料がアップするため、必然的にお金の使い道が増えます。

一方で既婚女性は、家庭内で購入する商品の決定権を持つこととなるため、もちろん大きな買い物をすることもあるでしょう。

保険や投資などのサービスに興味を持つ

F2層は、収入に余裕が生まれたり、結婚して新たな家族ができたりと変化が訪れるタイミングです。

そのため、保険への加入や資産運用をする人が増え、将来への備えを始める傾向にあります。

雑誌・テレビ・ブログで情報収集

F2層はデジタルネイティブ世代ではないものの、デジタルへの対応力は高く、インターネットでの口コミやブログなどで情報収集を行います。

また、雑誌やテレビといった幼少期から慣れ親しんだ媒体からも、積極的に情報を取り入れる世代です。

F2層の消費行動

以上の特徴をふまえた、F2層の主な消費行動を3つお伝えしていきます。

価値を重視した購入スタイル

F1層（20歳～34歳）はコスパの良さを求めた購入スタイルですが、F2層になると商品の品質や信頼性を重視した購入スタイルとなります。

価格の安さより、長く使い続けられるかどうかなどの価値に重きを置いているのです。

クーポンを駆使した賢い買い物

そんな一方で、価格に対する感度が高いことも特徴のひとつです。

購入前に価格比較サイトを利用したり、クーポンを駆使したりと事前に調べてから賢く買い物をしています。

自己投資or家族への消費

先ほど、収入に余裕が生まれることから、高額消費を惜しまない傾向にあることをお伝えしました。その消費対象は、ライフステージによって異なります。

独身女性は資格取得や婚活サービスなど自身へ消費し、既婚女性は持ち家・マンションの購入や子どもの習い事など家族へ消費する傾向にあるでしょう。

F2層への効果的なマーケティング方法

最後に、F2層への効果的なマーケティング方法をご紹介していきます。

体験型マーケティング

F2層は商品やサービスを購入する際、その品質や信頼性を大事にしています。そのため、実際に商品やサービスを体験できる場所を提供することは有効でしょう。

例えば、ポップアップイベントや無料の合同イベントへの出店が挙げられます。

同年代のインフルエンサーを起用

インフルエンサーマーケティングはF1層にも有効な方法ですが、F2層の場合、同世代のインフルエンサーを起用することをおすすめします。

ターゲットにしている年代・ライフステージと同じインフルエンサーにPRしてもらうことで、共感や信頼性を高め、商品やサービスに価値を見出してもらえるでしょう。

主婦・子育てメディアへ広告出稿

主婦や子育て中のF2層へ訴求したい場合は、主婦や子育ての専門メディアへの広告出稿が適しています。

専門メディアの読者は、そのジャンルへの興味関心が高い層だと言えるため、質の高いマーケティグに繋がりやすいでしょう。

まとめ

F2層（35歳～49歳の女性）は、人によって結婚していたり子育てをしていたりとライフステージはさまざまです。

だからこそ、PRしたい商品によって細かいターゲティングが必要となる世代でもあります。

F2層の特徴を深く理解した上で、今回ご紹介した効果的なマーケティング方法を取り入れてみてください。

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