【基本を解説】インフルエンサーアフィリエイトとは？メリットや注意点をお伝えします

従来のテレビCMや雑誌広告に比べ、低コスパ&拡散力のあるSNSマーケティングは企業間で主流のプロモーション方法となっています。

特に高いPR効果を期待できるのが、SNSを主軸に活動しているインフルエンサーの認知度を活用したインフルエンサーマーケティングです。

なかでも本記事では、成功報酬型のインフルエンサー“アフィリエイト”について取り上げます。 メリットや注意点をお伝えしていくので、インフルエンサーアフィリエイトを検討している企業担当者の方は、始める前にぜひチェックしてみてください。

インフルエンサーアフィリエイトとは？

インフルエンサーアフィリエイトとは、多くのSNSフォロワーを持つインフルエンサーに広告塔になってもらい、商品を紹介してもらうプロモーション手法のこと。

そもそもインフルエンサーマーケティングには、「成果報酬型」と「固定報酬型」の2パターンが存在しますが、インフルエンサーアフィリエイトは前者の成功報酬型になります。

アフィリエイトは成果報酬型

成功報酬型とは、達成した成果によって支払う報酬が変わるアフィリエイト広告のことです。

インフルエンサーのSNS（Instagram、X、YouTubeなど）に商品やサービスの購入リンクを貼ってもらい、その紹介した商品やサービスが売れたら報酬を支払う仕組みとなっています。

インフルエンサーアフィリエイトにおける「成果」とは、CV（コンバージョン）と呼ばれる達成目標。

「商品やサービスの購入・契約」など、件数を把握しやすいCVを設定することが一般的です。

インフルエンサーアフィリエイトの〈メリット〉

では、インフルエンサーアフィリエイトのメリットを紹介します。

メリット①費用対効果が高い
メリット②消費者の購買意欲を刺激できる
メリット③商品イメージに沿った訴求ができる

今回は3つの観点から、それぞれ解説していきます。

費用対効果が高い

インフルエンサーアフィリエイトの最大のメリットとも言えるのが、費用対効果が高いこと。

固定報酬型の場合、たとえ利益が少なくても支払う報酬は変わらないため、出費だけが増えてしまうことも。

一方で成功報酬型なら、利益に応じた報酬の支払いになります。そのため成果が出なかったら報酬を支払う必要はありません。

つまり、プロモーションにかかる無駄な費用をおさえることができるのです。

消費者の購買意欲を刺激できる

インフルエンサーを広告塔に起用することで、テレビCMや雑誌広告のような“広告感”を抑制することができます。

すると商品やサービスの魅力が伝わりやすくなり、消費者の購買意欲を刺激されるのです。

またインフルエンサーには、活動を応援するファンの存在がいます。好きなインフルエンサーが紹介しているから、といった理由で商品やサービスの購入に繋がるケースが多いです。

商品イメージに沿った訴求ができる

インフルエンサーには、「美容系」「グルメ系」「旅行系」などジャンルに特化したアカウントが多いです。

つまりアカウントのフォロワーは、そのジャンルに興味のある人が多いと言えます。

例えば、新作コスメ商品をPRしたい場合、美容系インフルエンサーに依頼することで商品イメージと上手くマッチした訴求ができます。

商品やサービスのターゲット層へ効果的なアプローチが叶うのです。

インフルエンサーアフィリエイトの〈注意点〉

続いて、インフルエンサーアフィリエイトの注意点についてご紹介します。

注意点①費用がかかる
注意点②炎上リスクがある
注意点③インフルエンサーの選定が難しい

同じく3つの観点から、それぞれ解説していきます。

費用がかかる

インフルエンサーアフィリエイトは成功報酬型のため、費用が高くなる傾向があります。

大きな効果を得たい場合は、影響力の大きい人気インフルエンサーに依頼することとなりますが、その分単価を高く設定しないと引き受けてくれません。

ある程度の広告費用を用意しておく必要があるでしょう。

炎上リスクがある

インフルエンサーマーケティングには、少なからず炎上リスクが付きまといます。

もっとも多いパターンが、ステルスマーケティング（ステマ）だと誤解されてしまうこと。たとえ企業側が意図していなくても起こりかねないため、プロモーション記載など細心の注意を払いましょう。

また、タイアップとは関係のないところでインフルエンサーが炎上した場合も、商品やサービスに対してマイナスなイメージを与えかねません。

インフルエンサーの選定が難しい

さきほどメリットとして「商品イメージに沿った訴求ができる」とご紹介しましたが、それはつまり、選定したインフルエンサーによって得られる効果が変わってくるということです。

企業イメージと上手くマッチした人選はもちろんのこと、普段の投稿の質やフォロワーとの関係値、アフィリエイト経験があるかなどをチェックする必要があります。

ただ単にフォロワーの多い人を選定しても、フォロワーを買っている場合も考えられるので注意が必要です。

まとめ

今回は、インフルエンサーアフィリエイトの基本を解説していきました。

成功報酬型のため費用対効果が高いプロモーション手法ではありますが、その分コストがかかるなど注意点もあります。

インフルエンサーアフィリエイトを始める前に、本記事でご紹介したメリット・注意点を最低限把握しておきましょう。

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